Lançar não é uma tarefa fácil porque lançar exige que você faça muitas tarefas. Por exemplo, fazer copy de emails, copy de anúncios, criar páginas, criar automações de email, fazer tráfego, criar uma boa estratégia de lançamento, criar uma narrativa para o seu lançamento, ter uma oferta que importa para sua audiência e entre outras coisas.
Muitas pessoas acham que basta replicar o que outras estão fazendo e seu lançamento vai dar certo. Mas a realidade não é outra. Lançar exige um nível de organização e estratégia muito alto. Não basta saber executar só uma parte.
É por isso que existem diversos cursos que ensinam estratégias de lançamento. O mais curso conhecido sobre lançamentos é o Fórmula de Lançamento, do Érico Rocha. Ele é um dos maiores players do mercado de marketing digital no Brasil. Mas, quem descobriu o método utilizado por ele foi o Jeff Walker.
O que é preciso para fazer um lançamento
Plano, coragem e uma boa ideia de produto. Um bom produto significa que é algo que realmente resolva uma dor de um grupo de pessoas. Por exemplo, o próprio curso Fórmula de Lançamento ensina pessoas a venderem pela internet e conquistar liberdade financeira. Uma vez que você já tem a ideia do produto, basta coragem para começar.
Perceba que o produto não precisa estar pronto. Você precisa definir a estratégia do seu lançamento. Para um primeiro lançamento, usar a estratégia de lançamento semente é um bom caminho. O formato serve para você validar aquela sua ideia, ver se realmente ela pode se transformar num produto.
E o Jeff nomeou de semente justamente porque é a semente que pode dar muitos frutos. Na prática, a estratégia de lançamento ajuda em dois grandes objetivos:
- Trazer a um grupo de pessoas consciência sobre o seu produto/solução e prepará-los para receberem uma oferta;
- Quebrar as objeções de compra que essas pessoas possam ter.
Sua estratégia precisa cumprir muito bem esses dois objetivos acima. Quando você convida alguém para o lançamento, sua missão é se conectar com essas pessoas e deixá-las engajadas com seu lançamento.Sempre mostre confiança no que você está vendendo.
Sobre o funcionamento da estratégia, pense como um filme é lançado, eu chamo isso de estratégia Hollywood. Primeiro você anuncia que um filme está sendo produzido. Você já antecipa quem é o elenco, qual é a trama, e anuncia a data que este filme irá ao ar. Em seguida, os atores do filme começam a ir aos programas de TV falar sobre o filme.
O filme é lançado e faz filas enormes já na pré-estréia. O lançamento é um sucesso. A crítica do filme foi muito boa e isso traz ainda mais pessoas para as bilheterias dos cinemas. Que ótimo lançamento. Mas nem sempre são nuvens. Tem filmes que passam vergonha em números de vendas. Pode ser por causa de um lançamento mal feito, ou o próprio filme que não é bom o bastante.
O mesmo acontece com produto digital lançado. Se o lançamento é bem feito, você vende muito nos primeiros dias. Se o produto é bom, ele será bem avaliado e mais pessoas vão querer comprá-lo.
Você não precisa de um produto pronto
É preciso ter cuidado ao demandar tempo e dinheiro fazendo em um produto que pode não vender. Pode ser que você tenha achado a ideia genial — ela até pode ser — mas o público não quer comprá-la. Então, é mais fácil você lançar e vender a ideia do produto. Se for um curso, faça a entrega ao vivo. Você lança, vende o curso e entrega ao vivo.
Se você conseguir vender, aí sim o curso está pronto para ser gravado e sua estratégia deixar de ser de um lançamento semente. Chegou a hora de fazer um upgrade.
Como começar um lançamento semente
Você pode começar buscando conteúdos gratuitos pela internet. Aprenda o básico de tráfego, copywrting, automações de e-mails e construção de páginas. Sabendo o básico, você terá conhecimento suficiente para fazer seu primeiro lançamento.
Como próximo passo, você precisa de um plano, uma estratégia de lançamento semente que funciona. Uma ótima forma é o uso de um checklist, pois são muitas tarefas que precisam ser executadas em um lançamento. Um checklist vai te dar o passo a passo do que você precisa fazer.
Há 2 anos, fundou a 77 Digital Marketing que já gerou mais de 4 milhões de reais de lucro para seus clientes. Nesse período, executou lançamentos com SEIS DÍGITOS de receita em um único dia.