modelos lançamentos online

Modelos de Lançamentos Online

Modelos de Lançamentos Online

Para vender pela internet, sejam infoprodutos ou até mesmo produtos físicos, é interessante entender os modelos de lançamentos online.

Os modelos de Lançamento Online são baseados em estratégias de venda, na qual é feito todo um trabalho de marketing digital para alcançar o maior número de potenciais clientes através do compartilhamento de conteúdo e anúncios.

Após captados os leads neste processo, é realizado o lançamento em si, que é uma sequência de ações que chamam o potencial cliente para comprar.

Normalmente as vendas são realizadas no período de no máximo 7 dias, já a frequência depende do modelo de negócio, podendo ser todo mês ou até um vez por ano.

Ou ainda existem os perpétuos que é possível comprar todos os dias.

Independente de qual modelo de lançamento for escolhido, é importante sempre gerar muito conteúdo a respeito do assunto abordado para fortalecer a autoridade no tema e estreitar o relacionamento com os clientes.

Consequentemente as vendas ficam muito mais fáceis de acontecer já que as pessoas confiam na veracidade das informações fornecidas e se sentem seguras para a ação.

Outro ponto é a integridade, sempre respeite as datas acordadas e os bônus prometidos, por exemplo.

Use e abuse de copywriting e gatilhos mentais em todas as fases de um lançamento, essas técnicas são peças fundamentais.

Abaixo foram listados os 6 principais tipos de lançamentos:

Semente

É considerado como sendo um lançamento mais simples que tem como principais objetivos checar a demanda, testar a oferta, testar a entrega, pré financiar e coletar testemunhos.

A vantagem deste modelo, é que o produto não precisa necessariamente estar pronto.

O relacionamento com o potencial cliente não precisa ser dos mais intensos, pois o objetivo não é vender a um grande número de pessoas e sim realizar testes, pois caso haja necessidade, o produto vai sofrer alterações e melhorias.

No momento da oferta, é interessante começar a entender quais são as objeções dos seus clientes pois elas terão que ser eliminadas para que haja a compra.

Se tratando de uma experimentação, é fundamental elaborar alguns bônus para aqueles que estão topando te ajudar, como um e-book por exemplo.

Obtendo todas essas informações, sobre o que o cliente espera e quais as objeções, já pode começar o lançamento em si, disparando os e-mails e abrindo o carrinho em seguida.

Ao final deste primeiro lançamento, é ideal fazer um debriefing, ou seja, uma análise para entender se todos os processos foram bem executados e onde é possível melhorar, é importante não criar muitas expectativas, neste primeiro momento espere UMA venda, UMA entrega e UM testemunho.

Interno

É recomendado que só faça um lançamento interno após o semente. Pois o semente vai auxiliar na criação de uma audiência e esse segundo lançamento pode ser aplicado para essa própria audiência.

Tem como principais objetivos um maior retorno, aumentar a autoridade e intensificar a relação com os leads para aumentar o número de conversões.

Levando em consideração que já foi realizado um lançamento teste, neste próximo passo pode ser levada em consideração uma análise do passado.

É importante compreender o negócio, público alvo, quais são os competidores, entender exatamente o que está querendo oferecer, qual o seu posicionamento hoje nas redes sociais.

Feito isso, deve-se traçar os objetivos com relação ao número de vendas e também de posicionamento de mercado.

Com relação ao público alvo, deve ser identificado exatamente qual o perfil do seu cliente, podendo assim criar várias personas.

Faça também um top 10 objeções, pois as compras só serão realizadas quando não houver mais objeções na cabeça do potencial cliente.

Depois de toda essa análise, pode-se iniciar o lançamento, abertura de carrinho e se preparar para as vendas.

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Semi-Interno

A estrutura é a mesma do Interno, porém neste modelo começa a trabalhar com parcerias, a fim de expandir a oferta. Essas parcerias são conhecidas como afiliação.

Uma recomendação é que se estiver iniciando neste mundo digital, trabalhe primeiramente com pessoas de confiança, pois caso cometa eventuais erros, essa pessoa irá te perdoar e ajudar a seguir em frente.

É imprescindível utilizar um sistema de pagamento.que trabalhe com afiliados, para marcar as vendas que vierem por recomendações. O mais conhecido deles é o Hotmart.

Porque usar afiliados? Porque isso faz seu lançamento crescer..

Existem várias categorias de parceiros. O que difere uma categoria da outra é a capacidade de gerar vendas.

Relançamento

Existem dois tipos de relançamento. O primeiro deles é o clássico, que nada mais é no que repetir um mesmo lançamento, geralmente causa menos trabalho porém o faturamento chega a ser metade do primeiro.

Já o avançado, é quando se faz alterações, mesmo que sejam pequenas, com o intuito de aumentar o faturamento, porém a energia gasta também deve ser dobrada.

Relâmpago

Ótimo para gerar fluxo de caixa. É necessário ter lista de clientes e um produto com valor conhecido pela audiência. Deve ter uma breve duração, focando em uma oferta única por tempo limitado.

Serve para todos os tipos de negócio.

Neste caso, pode definir alguns temas para serem motivos deste lançamento relâmpago, como por exemplo o aniversário da empresa, um agradecimento ou qualquer outra data comemorativa.

Perpétuo

É aquele produto ou serviço que nunca é tirado do mercado, normalmente por isso possui um ticket mais baixo.

Opta por este quando deseja uma renda automática por tempo ilimitado, porém nada impede que sejam realizadas melhorias e oferecidos bônus de tempos em tempos.

Existem alguns pré requisitos como lançamento interno de sucesso, fluxo constante e razoável de leads. Utilizar ferramentas que automatizam atividades do site e de e-mail também ajudam no processo.

Nós da 77 Digital Marketing esperamos que tenha gostado do conteúdo. Fique ligado aqui no blog.

2 comentários em “Modelos de Lançamentos Online”

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